Makin bertambah, negosiator usaha memahami jika perunding yang amat efisien tangkas dalam membentuk nilai dan mengakui nilai — yakni, mereka berdua bersinergi dan beradu. 10 ketrampilan tawar-menawar berikut dapat menolong Anda sukses dalam perundingan integrasi :

1. Riset serta ciptakan BATNA Anda.

Bagus di dalam perundingan integrasi atau tawar menawar , sumber kebolehan terbaik Anda merupakan kebolehan dan ambisi Anda buat pergi dan ambil persetujuan lain. Saat sebelum datang di meja pembicaraan, negosiator yang arif habiskan waktu yang berarti untuk mengenali preferensi terbaik mereka buat kesepakatan yang dinegosiasikan, atau BATNA, serta ambil beberapa langkah untuk melakukan perbaikan.

2. Tawar-menawarkan proses.

Tak boleh menganalisis jika Anda berdua ada di halaman yang serupa di saat memastikan kapan bersua, siapakah yang dapat datang, apa acara Anda, dan lain-lain. Kebalikannya, tawar-menawarkan dengan berhati-hati bagaimana Anda akan berunding lebih dulu. Membicarakan permasalahan prosedural seperti itu bakal buka jalan untuk penuturan yang makin lebih terkonsentrasi.

3. Bangun interaksi.

Walau tak selamanya patut untuk berperan dalam percakapan enteng diawalnya tawar-menawar (terutama jika Anda ada di tenggat jam yang ketat), kerjakan hal tersebut bisa bawa faedah fakta, analisis memperlihatkan. Anda dan partner kerja Anda barangkali lebih kolaboratif serta condong menggapai perjanjian kalau Anda memakan beberapa saat untuk sama sama mengenali. Apabila Anda berunding lewat e mail, juga panggilan telpon pengantar singkat bisa membuat ketidaksamaan. Ini satu diantara ketrampilan perundingan yang amat mempunyai nilai buat terkuasai.

4. Dengar secara aktif.

Sehabis Anda mulai mengulas inti, tahanlah kemauan umum buat memikir apa yang akan Anda sebutkan setelah itu di saat musuh berbicara Anda berkata. Bukannya, dengar baik argument-nya, lalu ungkap apa yang menurut Anda ia tuturkan untuk periksa wawasan Anda. Mengakui semuanya hati sukar, seperti frustrasi, dibalik pesan itu. Anda bukan cuma dapat mendapati info yang memiliki nilai, akan tetapi faksi lain kemungkinan mengikuti ketrampilan dengerin anutan Anda.

5. Pertanyakan bagus.

Anda bisa mendapat semakin banyak dalam perundingan integrasi dengan ajukan beberapa pertanyaan — pertanyaan yang condong mendapati jawaban yang berguna. Hindarkan ajukan pertanyaan “ya atau mungkin tidak” serta pertanyaan pokok, seperti “Apa menurut Anda itu bukan gagasan yang baik?” Bukannya, buat pertanyaan netral yang memajukan tanggapan terinci, seperti “Dapatkah Anda memberi kabar saya terkait kendala yang Anda melawan kuartal ini?”

6. Mencari pengorbanan yang pintar.

Dalam tawar-menawar distributif, faksi kerap terjerat membuat konsesi serta tuntutan pada satu kasus, seperti harga. Dalam perundingan integrasi, Anda bisa memakai datangnya beragam perkara untuk memperoleh lebih atas apa yang dikehendaki kedua-duanya. Secara spesial, coba buat menganalisis beberapa persoalan yang paling jadi perhatian kawan Anda maka Anda kurang menghargakan. Setelah itu usulkan membikin konsesi buat soal itu dengan imbalan konsesi darinya atas soal yang paling Anda menghargai.

7. Cermati bias jangkar.

Banyak studi membuktikan kalau angka pertama yang dijelaskan dalam perundingan, bagaimana juga semena-menanya, memberinya efek yang kuat pada perundingan seterusnya. Anda bisa menghindar jadi korban bias anchoring seterusnya dengan kerjakan penawaran (atau penawaran) pertama serta coba menyangkutkan perbincangan mengarah yang Anda kehendaki. Apabila faksi lain mengerjakan anchor lebih dulu, jaga inspirasi dan BATNA Anda di garis depan ingatan Anda, stop sesaat buat berkunjung mereka kembali sama keperluan.

8. Tampilkan sejumlah penawaran setingkat secara bertepatan.

Ketimbang melaksanakan satu penawaran di satu waktu, pikir untuk mendatangkan sejumlah penawaran sekalian. Bila teman Anda menampik semua, meminta ia buat memberitahu Anda yang mana amat digemari serta kenapa. Setelah itu laksanakan sendiri buat tingkatkan penawaran, atau coba berganti pemikiran dengan faksi lain opsi yang membahagiakan Anda berdua. Taktik penyuguhan beberapa penawaran ini secara bertepatan kurangi kemungkinan kebuntuan dan bisa mempromokan jalan keluar yang lebih inovatif.

9. Coba kontrak tim.

Negosiator kerap teperdaya lantaran mereka tidak sepakat mengenai bagaimana skenario spesifik akan dimainkan seiring berjalan waktu. Dalam kejadian begitu, coba usulkan kontrak delegasisi — utamanya, taruhan perihal bagaimana insiden di hari depan bakal tersingkap. Semisalnya, bila Anda menyangsikan claim kontraktor jika dia bisa selesaikan project perbaikan rumah Anda dalam 3 bulan, usulkan kontrak tim yang bakal menghukumnya sebab penuntasan yang telat dan / atau hadiah ia untuk penuntasan awal mula. Kalau ia serius yakini claim-nya, ia selayaknya tak punya problem buat terima syarat itu.

10. Targetkan buat sesi implikasi.

Trik lain untuk tingkatkan ketahanan waktu panjang dari kontrak Anda yakni dengan memposisikan tonggak dan tenggat waktu dalam kontrak Anda buat pastikan kalau prinsip disanggupi. Anda mungkin saja sepakat, secara terdaftar, buat berjumpa secara periodik selama hidup kontrak buat cek in serta, bila perlu, perundingan ulangi. Diluar itu, menambah klausul resolusi konflik yang mengucapkan pemakaian perantaraan atau arbitrasi kalau perselisihan ada dapat jadi cara arif.

Jika Anda ingin mempelajari terkait negosiasi lebih lengkap, Anda bisa cek pada halaman berikut Keterampilan Negosiasi Terbaik.

Categories: Uncategorized